海外で日本の良品が売れない理由を、展示会前の準備と代理店開拓の前提となるブランド戦略から掘り下げる今回の話は、とても納得感がありました。
製品の良さだけでなく、海外市場の消費者が何を重視するのか、ブランドの一貫性や信頼感をどう伝えるかが決定的だと痛感します。
現地の語感に合わせたメッセージ、パッケージ、アフターサービスの統合設計が不足しているケースが多く、企業の現状認識と実務のギャップを埋める提案が印象的でした。
代理店選定の基準も、数字だけでなく文化的適合性を重視する視点が必要だと感じました。
今後、ブランドストーリーを海外市場向けに再構築し、展示会での訴求力を高める具体的なロードマップが求められると考えます。
長期的な販売戦略として、現地パートナーとの協働と現地フォーマットへの適応の両輪が鍵になるでしょう。
話題の深さと実務性の??